行业权健事件引发的直销纷争至暗时

直销的冬天是否来了？

直销还有春天吗？

未来的直销路在何方？

……

01

直销面临的困境与机遇

1、从中国经济看直销

其实大家可以回顾一下中国的经济发展，可以发现一个特别有意思的经济杠杆模型，形象地说就如我们在公园里玩跷跷板：坐在这边，这边会下去，那边就会起来；坐在那边，那边就会下去，这边就会起来。

那么我们就会看到，工厂好了，流通就差了；流通好了，工厂就差了；线下的流通差了，线上的流通火了。然后再看一下股市，股市不行，房市火了；房地产不行了，股市就火了。

这样一个跷跷板的经济杠杆模型贯彻了中国改革开放40年。

直销是中国经济领域的微观经济的一种模型，发展也符合“跷跷板”的经济杠杆模型。如，资金盘火了，直销就差了；资金盘不行了，直销就火了。

所以从经济模型来说，资金盘现在往下走，直销下一步就会往上走，人往哪里流，流通就往哪里火。所以这一点一定不要担心，也不要因为这一段时间的规范放慢发展，市场的波动而忽视经济杠的杆晴雨表如何演绎。

中国是人口大国，人多往哪里去呢？

工厂去不了，工人将被机器人替代；农村也回不去了，传统酒店、宾馆、餐厅也回不去了，无人酒店、无人餐厅会将会越来越多。

所以这么多人往哪里去呢？一定会往直销领域流动，往微商领域流动，往轻创业领域流动，所以直销不火都不行。因为这是国情。

2、从商业环境看直销

现在人与人不太信任，10年之前在中央电视台做广告，打什么广告相信什么广告。

为什么十年前你百分百相信，现在有所保留的相信，不是说话的人变了，也不是播广告的平台变了，是市场环境影响了你的认知，让你不在相信这个世界和社会。

未来的生意在哪里做呢？

熟人社会！

如果你把熟人的信任毁掉了，你的生意将死路一条，如果你把熟人丢了，你将没有生意做。

直销被商业环境破坏的今天，你只有把陌生人变成熟人，把熟人变成合伙人，你才有生意做。所以你要反思自己是否“己所不欲勿施于人”，你是否不忽悠人，你是否能回到直销的基本面有一说一，不要夸大产品的功效，也不要拉高虚高的价格。

3、从消费观念看直销

今天的主流消费人群的消费观念变了。

80后、90后消费者所接收的信息量比过去60后、70后消费者多得多，他们将成为新的消费主流，不要用60后、70后的脑袋和权威去玩弄80后、90后的消费认知。

直销为什么还会火？因为80后、90后的消费观念会带来巨大的消费市场。

60后、70后以前的消费观念是“修补存”，哥哥姐姐的衣服留给弟弟妹妹穿。今天的80后、90后的消费观念是“断舍离”，皮鞋不好就丢，衣服买回来穿几天，觉得不好看也直接丢。这就是今天的消费观念，也将带动巨大的商品流通。

所以基于中国国情、中国经济、商业环境、消费观念，直销将以良好的社交机制、以良好的社群粘性、以人与人之间的良好的社交温度，是任何其他社交电商、微商取代不了的。

直销要回归本源

产品要回归到真材实料上；

价格要回归到货真价实上；

课堂要回归到绿色课堂上；

宣传要回归到真实功效上。

02

直销的下一个十年

网上有一句很流行的话，新中国成立后，第一代领导人解决了我们“挨打”的问题，第二代领导人解决了“挨饿”的问题，新一代的领导人要解决的是“挨骂”的问题。这是一个很有意思的比喻。

这个比喻用在中国直销行业身上也很恰当。

年两个条例实施解决了直销“合法性”的问题。国家以立法的形式告诉人们，直销是被认可的，指明什么是直销，什么是传销，怎么做直销才是合法的。

两个条例出台之前，我们有过几次急转急停，也正因为如此，有好多当时做得很大的公司害怕政策不稳定离开了中国，离开了直销，留下来、活下来的公司，都是要胆大的。两个条例出台后，我们不用再担心直销被取缔的问题了。

这之后，我们花费10年的时间，解决了直销的“市场价值”这个问题。直销作为一种销售方式被广大企业所选择，成为打通产品通路和创造就业的一种方式，成为国民经济的组成部分。

中国直销的市场规模从0增长到亿元，获得了自己独特的市场地位。

为什么那么多公司、那么多传统企业涌入直销，根本的原因还是直销所创造的市场价值。在别的行业都在去产能、利润率下滑的时候，直销一路高歌猛进、以两位数持续增长，人们看到一家家企业从名不见经传，到三年翻番、五年过几十亿元的年销售额，这样的奇迹让很多传统企业看到了希望。

下一个10年，直销要解决什么问题？下一个10年直销要解决、也必须要解决的是直销的“社会价值”这个问题。

1、未来直销要回归产品本源

下一个十年，直销要明确自身的“社会价值”。那么，以前的直销有没有“社会价值”呢？

平心而论，以前直销的社会价值是模糊的，是被曲解的。我们首先解决了直销合法性的问题，后来又解决了市场合理性的问题，我们还剩下如何树立直销的社会价值，也就是直销被社会所认可的问题。

在社会中树立直销独特的社会价值，是下一个十年我们要解决的关键问题。

一个行业立于国民经济中，就必然要能够解决老百姓的某些特定需求。然而，我们发现，直销的社会价值是迷失的。

价值观陷落，在最近几年尤其明显，这导致近年行业呈断崖式下跌。然而业绩下跌只是一种表象，当一个行业一旦陷入价值观陷落的局面，那么整个行业的出路就会出现问题，也不会有长久的生命力。

直销的核心价值，不是为经销商创富，也不是给企业节省成本，而是去掉中间环节，让终端的消费者可以获得优质的产品和服务。

但是现在的行业价值观是如何呢？

太多人不







































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