凭什么你买表就是ldquo理财rd

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如果身处北京这座繁华的大都市，你应该了解：情人节可能并不是让姑娘最兴奋的节日，你和女友的恋爱3周年纪念日也未必非常值得庆祝。每年两次的SKP店庆，才是属于姑娘们真正的狂欢。如果你驻足观察，你会发现SKP的「LouisVuitton-路易威登」、「Chanel-香奈儿」、「Hermès-爱马仕」三家以包袋闻名的奢侈品牌会出现排队排到限流的情况。某些男士已经满脸问号，「Hermè的包不是最贵的吗？还要排队？」是的，和「Rolex-劳力士」迪通拿、绿水鬼一表难求一样，一些奢侈品包袋也有这样的魔力。在专柜购买HermèsBirkin的普皮款，算上配货，需要花费近20万元。即便如此昂贵，即便受疫情波及，但Hermès仍旧卖疯了。Hermès公司指出，得益于有钱的中国消费者蜂拥而至，购买了大量丝巾和手袋，其年第四季度销售额增长了约50%。这一数值实在夸张，要是入手的股价有这个涨幅，那每天早上都是笑醒的。到底为什么，姑娘们对包欲罢不能？疯狂买包的外部因素有很多，比如浮躁的社交环境、消费主义至上的氛围等。但姑娘们将目标锁定在昂贵的包袋上，离不开奢侈品牌的推销。对于品牌们来说，不断推高包袋的地位，不断制造爆款包袋，营造女士必须买包的商业环境，是最基本的赚钱法则。毕竟品牌业绩摆在那里，别看大秀一个比一个办得有排场，时装超模一个比一个飒，最终销量最高的还是包袋。头部的Hermès集团，财年总收入达64亿欧元，其中以手袋为主的皮具与马具部门收入占比50%。更何况，鉴于Hermès经常配货，成衣、配饰等其他商品的销售额也要靠手袋来带动。「Coach-蔻驰」、「KateSpade-凯特?丝蓓」等轻奢品牌的母公司Tapestry集团，财年的销售额达60.3亿美元，手袋产品销售额占据整体的50%。事实上Coach、KateSpade这些轻奢品牌的时装、配饰等各类产品一应俱全，但姑娘们显然只对它们的包袋感兴趣。品牌方对于包袋品类是如此依赖，以至于只需一款爆款包，就能保证品牌「全家不饿」。Hermès多年来靠的就是Birkin和Kelly的硬通货能力，「Chanel-香奈儿」家的2.55与CF包也是所有产品中的重中之重。而那些没有爆款包袋的品牌，往往业绩一般，比如「Burberry-博柏利」、「Versace-范思哲」、「Givenchy-纪梵希」等。LouisVuitton母公司LVMH集团，在年财报中特别提到了制造爆款的重要性：「LouisVuitton新推出的Pont9等手袋受到市场积极反响，『Dior-迪奥』更是在马鞍包、BookTote等爆款之后，又打造出新的Bobby手袋，这使得两个品牌所在的时装皮具部门，下半年业务出现强力增长」。爆款就是那些销量高人气也高的商品，品牌执着于爆款包袋的打造，背后势必跟随着热情的消费者，呈现出不断买包的现实。除了爆款，奢侈品牌的涨价策略也是让姑娘们不得不抓紧入手买包，毕竟降价是不可能的。为了保持高端手袋的定位，奢侈品牌每年调价已经成为惯例，一波接一波的涨价，针对的基本都是热门包袋产品。Chanel自年以来已经调价5次，经典款CF包从3万多，涨到现在的51,元人民币。根据东兴证券的数据，Chanel2.55中号手袋年至年的复合增长率达7.8%。价格是包袋价值的最直观体现，不断涨价可以维持与消费者之间的距离感，也可以让商品稀缺属性更强，营造昂贵的感觉，让没拥有奢侈品包袋的姑娘蠢蠢欲动。涨价也可以凸显商品的保值，这无疑增加了姑娘们购买包袋的底气，即便很多包款在二手市场都是赔钱货。此外，品牌为了吸引姑娘们买包，在营销和设计方面少不了小心机。为了满足姑娘们的期待，在多数社交广告，奢侈品包袋都是以精致高冷，姑娘们只能仰望的视角出现。从超模、艺术背景、特制的动画和音乐，到精心包装的历史故事，品牌无时无刻不在烘托包袋产品的高贵地位。品牌还会设计非常显眼的Logo、印花，或是进行跨界联名等合作，以增加产品的辨识度，让姑娘在社交场合足够体面。明星带货也是基本操作，Dior等品牌的社交媒体账号，经常会发布明星穿戴某爆款出席活动的消息和配图，来证明旗下产品的受欢迎程度。另外，品牌每隔一段时间就会宣布新的品牌大使与代言人，以保证代言人足够跟得上时代趋势，充分发挥名人效应，影响姑娘们的消费决策。品牌必须利用各种手段去维持高端的定位，以支撑包袋的高溢价，让姑娘们在收获那些触不可及的包袋时，体验到前所未有的满足感。除了品牌的极力引导，包袋本身也与其他配饰有很大区别，它的特点决定了姑娘们爱上它的必然性。在人际社交中，包袋往往是全身上下最抢眼的配件，在穿搭中起着画龙点睛的作用。即便一身衣服加上鞋不超过块钱，背上合适的奢侈品包袋，也能瞬间将穿搭提升十个档次。对于姑娘们来讲，包有很多象征意义，它代表一个人的品味，地位和财富。以貌取人被转化到了包上，人们也喜欢「以包取人」。男士可能对包不了解，但姑娘们在社交中能迅速辨认出对方包袋的品牌，一直以来奢侈品包袋都存在着鄙视链。最贵的Hermès一直都占据着鄙视链顶端，排在Hermès之后的就是Chanel，5万左右。再然后才轮的上LouisVuitton、Dior、「BottegaVeneta-葆蝶家」这些品牌，价格普遍在3万左右，且不需要配货。当然这和Hermès的做工、历史和知名度都有关系，别的品牌卖那么贵也不会有人买。如同男士们买表、买车一样，包袋无非也是生活的一部分，既体面，用处又多。更何况，除了Hermès，其他大牌包袋比名车腕表可便宜多了，获得的满足感丝毫不差。也不要小瞧了包袋的实用性，某些男士把手机钱包揣兜里就可以出门了。姑娘们出门，不仅「前摇」长，带的东西更少不了，护肤防晒的、补妆的、香水、丝巾或纸巾，以防万一，还带着药品、套套。这些东西显然不能全塞口袋里。甚至美妆用品的总价值都要大几千元，有时还有首饰什么的，总不能都放在帆布袋里背着吧，那也太有失风范了。一款大牌包袋，放贵重和心爱的物品更加安心，价值也相互匹配，完全是姑娘的生活必需品。而且跟秀款时装不一样，包袋不挑人，「包治百病」。别的不说，鄙视链顶端的Hermès有什么火出圈的成衣吗？别说爆款了，连能让人印象深刻的款式都少见。Hermès的包虽然又贵又有点老气，但它的炫耀意义摆在那，就是可以最大程度上满足虚荣心。况且也可以通过丝巾、挂件等小心机让它显得个性一点，可塑性极强。对比下，Hermès的时装却是无人问津的命运，时装在虚荣心上的「表现力」显然比包袋差了一大截。风格上也让姑娘们望而却步，驾驭不了，大多数人也没那么多闲钱。许多秀场款式要么只适合腿长腰细的模特，要么风格过于浮夸和超现实，要么只有红毯、年会、晚宴这种罕见的正式场合才能穿，很难挑选到合适的款式。以LouisVuitton春夏女装为例，风一吹就快看见胸的吊带裙，让矮的人秒变水桶的超级阔腿裤，或者是完全没Logo的中性风衣、西服等。除了追逐时装周设计，完全Get不到买这些衣服的其他理由。此外，衣服讲季节和搭配，款式更新更快，容易穿腻。且二手衣物完全不如包袋保值和容易出手，进一步筛选了秀款时装的消费群体。但包不一样，很多款式都是百搭的，大牌的质量也是上乘，历久弥新，并且越是经典款越受人喜欢，越保值，不担心过气。既能满足面子，又得日常普适，也只有包袋能满足姑娘们的需求了。当然，除了品牌的引导带动，包袋本身的特点，姑娘们不惜花重金买包袋的根本原因，还是在于她们自己愿意掏钱，深层次的消费心理起了很大作用。有一种心理学效应叫「凡勃伦效应」，由美国经济学家凡勃伦在其著作《有闲阶级论》中提出。具体内容就是商品定价越贵越好卖，消费者的需求随着商品定价的增加而增加。人们的经验中，一分钱一分货，价格直接指向产品质量，某种程度上这是理性的选择。姑娘们首先通过价格，认同了奢侈品包袋的品质，再加上精神上的愉悦，足以使她们花下这笔钱。另外，一个残酷事实是，虽然现代社会不分三六九等，但也并未完全消除阶级化的东西，贫富差距明显。电视剧《三十而已》中的顾佳就把Hermès当成富人圈的敲门砖。包款之间存在鄙视链，就是拥有它的人决定的。许多时候，钱就代表阶级，这也是为什么价格最昂贵的Hermès处在鄙视链顶端。富人、明星之所以热衷于奢侈品包袋，和「财富效应」有关，人们资产越多，消费意欲越强。他们会通过昂贵的包袋来证明自己的财富和地位。美国的人气名媛KimKardashian，每次街拍的包都不带重样的，她有一个豪华衣帽间专门放鞋和包。价值最高的一款是爱马仕鳄鱼皮喜马拉雅铂金包，10万美元。明星富人对于包袋的追捧，也会传染给普通消费者，因为「从众心理」和「塔尔德的模仿律」。塔尔德的模仿律认为，社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向，模仿一旦开始，便以几何级数的速度增长。例如，包袋最初起源于贵族阶层，后在平民中迅速兴起，爆款起源于社交名人，在普通消费者中迅速流行。瑜伽裤就是这么被Kardashian带火的。「从众心理」则决定个人的消费观念会跟随大众群体，而名人虽然是小部分，但「名人效应」扩大了他们的影响范围，他们的消费行为也会被传播和模仿。名人买什么包袋，普通人也倾向于买什么包袋，很大程度上导致了明星网红同款的火爆。很多有名的包款都是由名人带火的，90年代戴安娜王妃经常佩戴一款Dior手袋游历各地，让这款手袋迅速声名鹊起，被命名为LadyDior，又叫戴妃包，直到现在仍是Dior旗下最热门包款之一。此外，还有「多看效应」，人们会偏爱他们熟悉的事物。当姑娘们经常